在钢格板销售过程中，无论是否有希望成交，钢格板销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价，很少有一项交易是按钢格板销售人员的最初报价成交的，尤其是在买方市场的情况下，几乎所有的交易都是在钢格板销售人员做出适当的让步之后才拍板成交的。因此，为了使交易最终达成，钢格板销售人员应注意在成交说服过程中留有一定的余地。

 

那么，钢格板销售安装夹人员怎样给客户留有一定的成交余地呢?这需要做到以下几点：

 

一、不要把你的筹码一次性用完

 

在向客户介绍产品的竞争优势时，一些钢格板销售人员认为，对公司产品所具有的各种竞争优势介绍得越全面、越彻底就越有助于促进成交。其实，在实际钢格板销售过程中，不见得你只要开门见山地把产品的所有竞争优势向客户说明就会对成交起到积极的促进作用。有时，钢格板销售人员过早地把自己所能做到的所有有利条件全部透露给客户，反而不利于成交的顺利实现，因为你很可能会因为手中没有任何筹码而在之后的关键时刻没有任何回转空间，这是根据客户在购买过程中的实际心理反应做出的结论。因此，向客户钢格板销售产品时，不要把你的筹码一次性用完。

 

二、钢格板销售面谈时留有成交余地

 

在平台钢格板销售面谈中，钢格板销售人员应及时提出钢格板销售重点，开展重点钢格板销售，去说服和吸引客户，但钢格板销售人员不要从一开始就把交易条件和盘托出。因为，客户从对钢格板销售产生兴趣到做出购买决定，总是需要经过一定的心理过程的。到了成交阶段，钢格板销售人员如果能再提示某个钢格板销售要点和优惠条件，如“还有三年免费保修服务呢!”“还有两件赠品呢!”“还有这个特点呢!”等等。这样就能促使客户下定最后的购买决心。但是，个别钢格板销售人员不了解客户心理，一开始就口若悬河，这既不利于客户逐步接受钢格板销售信息，又不利于最后的成交。因此，钢格板销售人员应讲究钢格板销售策略，注意提示的时机和效果，留有一定的成交余地。

 

三、达不成交易时留有成交余地

 

或许向来都没有百次镀锌钢格板销售百次成交的钢格板销售人员，在钢格板销售活动中，双方达不成交易是很正常的事儿。因此，即使某此钢格板销售活动双方不能达成交易，钢格板销售人员也要为客户留有一定的购买余地，以期日后还有成交的机会。客户的需求总是不断变化的，今天不能接受钢格板销售，并不意味着永远不接受。在一次不成功的钢格板销售之后，如果钢格板销售人员能给客户留下一张名片或产品目录，并真诚地对客户说：“如果有一天你需要什么的话，请随时与我联系，我很愿意为你服务。在价格和服务上，还可以考虑给你更优惠的条件。”那么，你就会经常得到一些回心转意的客户。