钢格栅板销售的引导意识

钢格栅板销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名钢格栅板销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。

有一种说服叫潜意识说服，它以一种神秘的力量引导人们的思考，并且主宰人思想的核心，潜意识思想是从心里的某处给与指引，让其进入相应的频道，产生意识上的共鸣，最终达到自己想要的结果。

 

 

要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。

 

 

那么如果用意识去引导一个人呢，首先要避免一些负面连接观点，就像晕车，有些人晕车的时候，很多人都劝，别去想你在坐车，你会晕车，你会吐怎么样，可是晕车的人还是在想，还是觉得很晕，还是觉得想吐。人在沟通的时候引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导有些是因为之前叙述的某些事情，讲了原因，谈后把后果连接起来，最后是要传达的什么信息。指示引导有两条原则，一是不要和别人说不要干什么，第二条把前因后果连接起来，然后去讲叙他所赞同的事。

雨水篦子销售这一块，语言技巧很重要，引导意识也很重要，把握实践，才能做到最好

商战片段：

有一个小区的物业每年都为收取暖费而头疼，业主们总是拖着，有时几个月都收不齐。后来，一个人给他们出了一个策略，物业在门外贴出了广告：前1000名交取暖费的业主，将免费得到一份月饼。此广告一出，业主们都排队交钱，而且没得到月饼的业主很惋惜，表示明年一定早交。

NLP解码：

一个看似复杂的问题，如果你找到方法，其实是很容易解决的，但是如果你不懂，可能就会困扰你N多年。

让业主交取暖费，业主看到的是自己往出拿钱，看到的是痛苦，所以就往后拖延。但是后来物业的策略很有智慧，给业主们“换框”了。

他们把业主从“交钱痛苦”的框架，换到了“交钱快乐”的框架，先交的人送月饼，这样让人看到的是快乐，而人性的本质就是追求快乐，逃离痛苦。

取暖费的问题困扰了这个物业很多年，但是他们稍作调整，利用了人性，就把这个问题解决了，而且成本还很低，1000份月饼成本也就几千块钱而已。

交与不交都是人性，钢格栅板销售是什么？钢格栅板销售就是买卖双方利用人性的斗法，谁更深谙人性，谁就掌握主动。