镀锌钢格板客户如果表示已经有合作伙伴了，这其实是一个非常好的销售线索。抛开镀锌钢格板客户只是随便拿出的一个拒绝理由，这说明镀锌钢格板客户不仅仅有需要，而且已经有实际行动了。

 

　　镀锌钢格板客户说我们已经有合作伙伴了最好的应对策略就是价格，不管电话销售人员所销售的产品实际如此，你都要表示在服务一样的情况下可以提供更低的报价。这样可以获得起码的对话机会，有了对话机会才有可能做进一步的说服。销售人员可以说“有合作伙伴了不要紧，或许将来您也有用上我们的地方，所以我先给您报个价，当然为了能够争取到您这个宝贵镀锌钢格板客户，我需要把报价放低一点，不知道您现在的合作给您什么样的价格”，当然镀锌钢格板客户有可能不会说真话，通常情况下，镀锌钢格板客户会报一个比正常价格还低的价位，这都不要紧，关键是你要比镀锌钢格板客户的报价再低一点，先引起镀锌钢格板客户的兴趣再说，至于后续怎么处理，那是另一个话题了，起码你有抢到这个镀锌钢格板客户的机会了。

 

　　了解到镀锌钢格板客户的合作伙伴是非常重要的，但什么时候问如何问就有诀窍了，因为镀锌钢格板客户很可能不会从正面回答这个问题，当你觉得和镀锌钢格板客户关系足以让他回答了，那这个问题就一定要问了。比如“在我挂掉电话之前，可否知道是哪家公司有这么好的神气，能够和您达成合作”，由于你已经讲了“在我挂掉电话之前”，这时候镀锌钢格板客户会容易放松警惕而告诉你。当你知道竞争对手后，就可以把竞争对手无法做到的事情拿过来引诱镀锌钢格板客户，这可是一枚重磅炸弹啊，呵呵，夸张了一点。

 

　　电话销售人员也可以把姿态放低一点，表示“像您这样的镀锌钢格板客户，自然有很多人想和您合作，自然我们也不例外”，接着问镀锌钢格板客户“我可以问问您需要什么样的条件，才有可能让您把我们列入合作伙伴的名单呢”，只要弄清楚镀锌钢格板客户选择合作伙伴的标准之后，接下来的事情也就好谈了。