很多人在找不到镀锌钢格板客户的时候总是抱怨市场行情不好，或者说公司给的资源和平台不够多，或者说自己运气不好。事实上，除了怨天尤人之外，有没有从自己身上找问题？有没有经常反省自己的心态及找镀锌钢格板客户的方法对不对？

潜在镀锌钢格板客户数量不多 

优秀外贸业务员之所以能源源不断地搞定订单，原因就在于他们拥有足够多的潜在镀锌钢格板客户数量。而为什么你的潜在镀锌钢格板客户数量少呢？可能有以下几个原因：1、不知道哪里可以找潜在镀锌钢格板客户；2、无法识别谁是潜在镀锌钢格板客户；3、惰性强，不想开发。因为开发潜在镀锌钢格板客户是一个费时费力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在镀锌钢格板客户，只满足于和现有镀锌钢格板客户打交道，这无疑是一种自杀的做法。  

依赖心强 

业绩不佳的外贸业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀外贸业务员的。外贸业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。真正优秀的外贸业务员会经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司能给我们什么。

对工作没有归属感 

优秀外贸业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的外贸业务员，如何能取得良好业绩？想要向镀锌钢格板客户推荐出更多的产品，外贸业务员得让镀锌钢格板客户感受到你对产品和公司强烈的归属感。  

抱怨多、借口多 

很多业绩不佳的外贸业务员，常常会犯一个错误，那就是抱怨和找借口，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

真正优秀的外贸业务员是不会抱怨、找借口的，因为自尊心不允许他们这样做。

不遵守诺言 

一些外贸业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应镀锌钢格板客户的事，今天就忘记了。外贸业务员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力武器便是遵守诺言。

半途而废 

业绩不佳的外贸业务员，其毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。只有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。  

不够关心镀锌钢格板客户 

销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住镀锌钢格板客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解镀锌钢格板客户的微妙心理，也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对镀锌钢格板客户的情况了如指掌，那些不关心镀锌钢格板客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。